最近一段很火的段子，把加多宝不同地方的价格扒了个明明白白：在赵一鸣量贩零食店，2块5一罐；普通超市卖3块；街边便利店3块5；到了火车站直接5块；进了景区，一罐能卖到8块。同样的一罐加多宝，一模一样的配方、一模一样的罐子，没有任何变化，换个地方，价格直接翻了三倍还多。不少人看完之后又好笑又无奈，纷纷感叹：卖的哪里是凉茶，分明是“地段税”。 很多人第一反应是：这也太黑了吧？不就是一罐饮料吗，凭什么景区卖这么贵？是不是商家乱抬价、漫天要价？其实这里面没有简单的“谁好谁坏”，也不全是黑心老板宰客。一罐加多宝的价格，从来不是由它本身的生产成本决定的，而是被房租、客流、进货渠道、经营模式，一层层推上去的。今天咱们就掰开揉碎了，用大白话讲清楚，同样一罐加多宝，为什么价差能这么大，钱到底花在了哪里，以后出门买饮料，怎样买得划算，又该理性看待这种“一地一价”。 先从最便宜的赵一鸣说起，2.5元一罐，看着简直是地板价。 赵一鸣、好想来这类量贩零食店，主打的就是“低价走量”。它们进货的模式和普通小店不一样，不是找本地批发商层层拿货，而是品牌统一集中采购，一次性订几十万箱，订单大，议价权就强。供货商愿意把供货价压到很低，薄利多销，靠巨大的出货量换利润。 而且量贩零食店有个特点：装修很简单，货架都是标准化的，没有花里胡哨的灯光、精致的包装，人工也尽量精简，一个店员能照看很大一片区域。房租呢，它们很少开在黄金街角、核心商圈，大多选在沿街二楼、或者次一点的临街铺位，房租比便利店便宜一大截。 加多宝在这里属于引流款。说白了，老板根本没指望靠加多宝赚钱，甚至是微利、几乎不赚钱卖的。顾客看到“加多宝才两块五”，觉得这家店东西好便宜，就愿意进来逛一圈。进来之后，很少有人只买一罐加多宝就走，顺手挑点零食、坚果、糖果，那些散装零食才是真正赚钱的品类。用低价饮料把人引进门，别的商品把利润赚回来，这就是量贩店的生意经。 当然也有前提：一般都是整箱或者多罐拿才是这个价，单买一罐有时候会贵几毛钱。而且不是每一家赵一鸣都能做到2.5元，不同城市、不同门店拿货成本略有差别，有的卖2.7、2.8，也已经比外面划算很多。所以如果家附近有这类零食店，顺路的时候多囤几罐放家里，确实是省钱小技巧。 再往上一档，普通大型超市，标价3块钱一罐。 超市的进货量也不小，价格不算离谱，比零食店贵五毛，贵在什么地方？ 首先是场地。大超市面积大，地段通常更好，空调全天开着，灯光亮堂堂，推车、购物篮、收银台、保洁，配套服务多。这些都是看不见的成本，平摊到每一件商品上。其次，超市里的饮料不是引流主力，饮料区只是众多区域里的一小块。加多宝在这里就是正常售卖的商品，没必要亏本吸引顾客，赚一点点合理利润。 很多超市会搞促销，比如买二送一、整箱优惠，折算下来也能到两块六、两块七，和零食店差不多。但如果你随手拿一罐，单独结账，大多就是3块。超市的逻辑是：明码标价，不刻意低价引流，也不会随便涨价，价格稳，属于中间档位，中规中矩，大家最熟悉，也最能接受。 接下来是街边便利店，3块5一罐。 不少人觉得，便利店比超市贵五毛，有点坑。可你仔细想想便利店的位置：大多在路口、小区门口、写字楼楼下，寸土寸金，房租是真的贵。而且便利店基本是全年无休，24小时营业。晚上十一二点，超市早就关门了，你口渴了、想吃点东西，只有便利店还开着。夜班的人工成本非常高，水电也一直不停。 便利店的核心，不是“便宜”，而是“方便”。 你不会为了省五毛钱，走两公里去大超市买一罐加多宝。当你急需的时候，下楼拐个弯就买到了，省下来的是你的时间成本。多出来的五毛钱，买的其实是这份随叫随到的便利。 便利店不靠薄利多销，它卖的就是即时性需求。饮料、矿泉水、口香糖，单品利润都比超市高一点，积少成多，才能撑得起高昂的房租和人工。所以3块5的价格，看着贵，在行业里算是很正常的定价，只要明码标价，就不属于哄抬物价。 然后就是火车站，5块钱一罐，价格一下子跳涨一块五。 火车站的商铺，房租和外面完全不是一个级别。很多人不知道，车站里面的店铺不是随便租的，是公开竞标，谁出价高谁拿铺面。最后中标的租金，往往高得吓人。同样十几平米的小店，外面一个月几千，车站里可能几万块。这笔巨额租金，最后只能分摊到每一件卖出去的商品上。 而且火车站的顾客有一个特点：基本都是一次性客流。很少有人天天坐火车，回头客很少。商家没法指望靠熟客、靠长期走量赚钱。旅客赶时间，拎着大包小包，也不会货比三家，很少有人为了省几块钱跑出车站再买。大家的第一选择，就是站内的小店。 还有运输成本。车站的货，不能像外面的店铺一样随便送货，进出站有安检、有时间限制，配送流程更麻烦，运费也更高。多重成本叠在一起，加多宝卖到5块，就这么来的。 虽然贵，但大部分人都能理解，赶车的时候渴了，5块就5块，总不能硬扛几个小时。吐槽归吐槽，